深度解析跨境电商亚马逊的运营思路

作者:葵花 来源:未知 2019-07-10 17:13

  做亚马逊店铺注册完店铺第一步就是选品,只有选则的产品成为大量客户的需求,我们店铺的利润才会更高。选品要注意,不要认为选择一些销量高的产品在你的店铺也会有很好的销量,这样的跟卖只会让你的店铺更加被埋没,可能会被举报侵权的情况,导致店铺被封禁。热销产品虽然多,但是竞争力度也非常强烈,如果选冷门的话,利润又不会太高,产品直接对接顾客,产品的质量和物流效率和用户体验组成了亚马逊运营的三部分。

  1、产品的质量

  产品的质量就是口碑的保证也是产品的附加价值,在成本不会大幅度增加的前提下,顾客会为口碑付出等值的代价,这就是我们的利润,利润大了店铺的发展才会得以延续,产品的使用价值就是产品价值的载体,没有使用价值的产品就没有价值。

  如果把不合格的产品售卖给顾客,那么自己的口碑会一落千丈,也损害了用户的利益,产品卖不出去,店铺就可能破产。

  产品质量对企业的作用

  过硬的产品质量可以让店铺赢得回头客和口碑

  过硬的产品质量可以让企业效益扩大

  过硬的产品可以保证企业的发展趋势

  没有质量就没有销量,没有效益,没有发展,所以质量才是硬道理!如何实现自己产品质量保证,是每个电商卖家都不断思考的问题。

  2、物流效率问题

  跨境电商中物流效率也是相当重要的

  如果你是中小卖家,店铺前期出于成本考虑,会将店铺产品走第三方物流,店铺支付一定运费即可缺点是,产品处理时间过长,出现纠纷很难处理。

  有的跨境电商大卖会有海外仓,自己完成商品的运输,这样的模式一般卖家无法承受,成本过高

  所有顾客都想在第一时间收到产品,物流效率在卖家们之间的竞争力也越来越大,针对不同的产品,选择最为合适的路线和方式。

  3、用户体验

  电商相对传统零售业,本身就更依赖顾客,因为顾客在购买过程中见到的都是虚拟的,没有亲眼见到店铺和工作人员,只是出于对平台的信任和用户体验,在这种情况下,店铺就承担着随时为顾客解答疑惑、解决问题、树立店铺形象的任务,同时也能收集用户对产品的评价、出现的问题、顾客的需求等信息、帮助店铺更好的调整业务和制定发展白皮书。

  总结:做好亚马逊,这三点必不可少,希望每一个亚马逊卖家黑五大卖!

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