跨境电商新出路 价值百亿的蓝海市场藏在这里

作者:葵花 来源:未知 2018-10-09 22:05

  近年来电商销售总额和互联网人群一直增长,俄罗斯被誉为跨境电商潜力最大的市场,目前已有8500万俄罗斯人使用互联网,对跨境电商而言,是一个十分庞大的潜在用户群体!

  离2019还剩不到100天,对于跨境电商卖家来说今年依旧不是个平凡年,红海电商市场趋于饱和寻找蓝海入驻成为关键,哪些蓝海更适合跨境人?

  为进入俄罗斯市场,马爸爸早在前几年前便完成了菜鸟网络与俄罗斯邮政的对接,近期更是与PDP公司联手设立了1800个自取提货网点,将配送时间从最开始的60天加到了最快7天。俄最受欢迎的十大网站除了速卖通和eBay以外全是俄本土企业,由于本土企业的不确定性,建议想进驻的卖家可先从速卖通和eBay入手。

  Statista数据显示,今年印度电子商务市场规模相比将去年增长25%。2016年起印度政府相继出台了几项重大政策,对电子商务的发展有着不小的影响。

  电子支付方面

  印度政府的废钞政策大大推动了数字支付在印度市场的普及。

  早前印度因为缺乏互联网安全方面的立法和数字支付的普及率,消费者为了在数字交易中免收金钱损失,所以在支付方面,大多人更喜欢通过货到付款的方式购买商品。

  物流方面

  1、2016年GST新政实施以来,最令人头疼的物流问题得到了很大的改善;

  2、2017年底,印度政府通过了计划在5年内修建8.3万公里高速公路的提案,该项目一旦实施完成,物流方面将会具有里程碑式的意义。

  在印度政府的大力支持下,印度的电商市场不断有外来资本入驻。典型代表如美国亚马逊、沃尔玛和中国阿里巴巴以及电商黑马Club factory 。东南亚作为一带一路数字贸易发展的重点区域,越来越多的电商平台拓展到东南亚市场。速卖通早在2016年便开始对当地电商巨头lazada进行了总价值达40亿美元的4轮投资,腾讯、京东紧随其后。多轮投资的背后,足以看出市场对东南亚的发展信心。

  东南亚是一个“移动第一”的经济体,这意味着“亲移动端”的电商平台可能会更受东南亚消费者的青睐,lazada和shopee就是最好的案例。数据显示,在购物习惯上,“特别优惠”和“免费配送”更能激发东南亚消费者的购买欲,卖家可据此制定相应销售计划。以色列和以上市场不同的是,以色列这个国家人口不足900万,国土面积也不大,好像列入蓝海市场有点勉强。

  但这组数据会告诉你推荐的理由

  1.人均GDP4万美元——有钱

  2.手机渗透率达132%——随时随地可购物

  3.近80%的以色列人热爱网络购物,54%的人平均每月网购3件产品以上——买的多

  4.全国各个角落都有免费WiFi

  5.最受以色列人欢迎网购平台:全球速卖通

  由此看来,判定一个市场是否具有可挖掘性,不能单纯从人口的角度挖掘,市场本身独特的诱导环境也是很重要的。长远来看,以色列市场容量注定不会有非常强大的内需,中东其他部分地区如阿联酋、沙特等也是值得投资的新兴市场。

  有人说蓝海市场不确定因素太多,像物流、支付等问题风险很大,不建议入驻。

  但有利必有弊,所谓蓝海,就是存在很多待开发的因素,如果要求市场潜力大的同时各项基础设施都必须完备,那就不是蓝海而是红海了。

  跨境电商本来就是一件机遇与挑战并存的事情,尤其是新兴市场。

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