抖音爆红霸榜 它能成为跨境卖家的新营销聚集地吗

作者:小敏 来源:未知 2018-05-22 15:54

  在渐趋固化的社会化营销生态中,继微博和微信之后,对于普遍寻求消费升级机遇、希望获取年轻用户的品牌而言,怎么玩转抖音,又成了企业品牌和营销人眼前的新课题。

  抖音,一款在国内异常火爆的视频软件,深受广大年轻人的喜欢,可你知道吗,抖音海外版“Tiktok”也在海外爆红了,今年一季度,抖音下载量达4580万次,成为全球下载量最高的iPhone应用。

  抖音海外版“Tiktok”的爆红,吸引了不少跨境卖家的注意,那么它能成为跨境卖家的新营销工具吗?

  抖音带来的最直接的变化莫过于用户的增长了,根据艾瑞指数的数据显示,抖音的月度独立设备数自5月份的535万台飙升至12月份的6917万台,实现了近12倍的增长。

  定位于年轻受众的抖音,借助明星效应、娱乐节目等符合自身定位调性的高势能事物得以迅速获取精准用户,是实现用户倍增的关键。

  我们知道作为一款内容型产品,提供优质内容增加用户留存是关键,而抖音的用户有两大类:内容创作者和内容消费者。策略层面的运营增加产品曝光,为产品大量引流,首先是给到内容创作者信心,这些用户创作更多的优质内容需要有足够多的消费者来观看,才能有价值体现。而优质内容是内容消费者更愿意停留的核心,如此形成相对良性的循环。

  除此之外,从事内容领域工作的伙伴们应该对去中心化的概念并不陌生,这里就要讲到抖音的母公司今日头条。

  今日头条借助其核心算法优势,在新闻资讯领域已经证明过他的成功,而这一算法对于即便是草根的内容创作者来讲也有几率产出爆文并获取可观收益,这是吸引内容创作者入驻的关键,也是今日头条与微信相对封闭的内容生态系统的最大差异。而将这一算法复制到抖音之上,让每个内容创作者都有可能成为焦点。

  对于不少内容创作者来讲,通过在内容平台的产出,让自己变得小有名气且有所收益,是个不错的选择,毕竟这些年通过在不同平台以自媒体的身份实现人生逆袭的案例数不胜数。

  在这一阶段,根据抖音的版本记录线索可以看到抖音共进行了20次的版本迭代,笔者这里就不一一赘述了,以下是对这一阶段迭代的重点进行的精简梳理:

  性能体验优化及bug修复,滤镜、贴纸、拍摄效果、分享、作品管理等功能的更新,新鲜更新为附近、绑定微博、个人主页支持分享,新增直播功能。而这一阶段在产品侧的工作主要集中在功能的完善、对产品社交属性的进一步加强及直播功能的开放这三方面。

  对于抖音来说,刚刚完成产品的冷启动就立即投入到激烈的市场竞争之中,而通过其不断地版本功能迭代,让产品变得更有趣之外,清晰的产品定位及大规模的推广运营得以让抖音在众多竞争者中脱颖而出。

  不得不说,抖音在第一波增长的工作是极为出色的。

  而在这一阶段,用户对这款产品的评价普遍是正向的,经常我们会看到“沉迷抖音不能自拔,每天刷抖音不知不觉一两个小时就过去了”的相关讯息,这也从侧面印证了抖音对于用户的吸引力。

  2018年初的抖音已经是用户量破亿的短视频领域巨头,这也意味着抖音在国内短视频领域正式站稳了脚跟。

  抖音,这个近来被频繁提及的“明星产品”为何有如此魔力,让你刷到停不下来?品牌借势营销的势头正起,他们都是如何试水抖音营销,并带来惊人的效果,可以一起来看一下。

  你在心里默念,刷完这条抖音就睡觉,可是当你准备停下来的时候,发现已经过去一个小时。

  卖早餐的大姐在刷抖音,

  公交车隔壁座的妹子在刷抖音,

  身边同事一个个中毒,

  办公椅后的领导也开始沦陷,

  2018年抖音真的很火!

  对此,不少国内出口卖家纷纷看好抖音海外版发展态势,更有卖家表示:“这么高的下载量,用户活跃度这么高,后期肯定要使用该软件进行海外推广的。”

  小买家采购增加,采购商类型多元化

  对比近十届的变化,与之前广交会清一色的大买家、大采购商不同的是,近几年的广交会受益于海外社交网络的广告投放及曝光,许多包括中间批发商、小量批发商甚至小店主和电商卖家等多元化的采购商,开始借助广交会这个平台渠道寻找对应的产品和供应商。

  “真正从广交会采购商的数量来看的话,其实大采购商的数量下降了20-30%左右,而也正是上述小买家的进入补充了采购商数量的下降,二者不断交替、革新,使得广交会整体数量看上去无多大的波动。并且,这部分小采购商的主要特征是采购的种类较为繁杂、单个订单的起订量小。”

  对此,有业内专家认为包括国际版抖音、Muse、Facebook或者跨境电商平台在内等工具,确实对展商的订单产生了一定的影响。以前基本上是很难看到100-200个订单的小采购商的,但是这一两年内这类小采购商增长的数量十分明显。一经询问才知道,这些小买家都是从社交工具上了解到产品信息的。以平衡车为例,一个无需收费的账号和三个简单上传的短视频,居然可以为展出的产品带来百万级别的流量曝光,且随着点赞转发人数的增加,其产品的曝光渠道越铺越广,品牌也得到了间接传播。

  抖音本土化效果还需验证,推广专家:切勿盲目投入

  虽然在App Store全球下载量第一,不过从所有应用商店的下载数据来看,WhatsApp、Messenger、Facebook、Instagram这四款产品依然排在前四位,而Tik Tok则排在第六位。

  Shopify推广专家John表示,抖音国际版未来还需要走很长的一段路,建议跨境电商进出口卖家还是先观望一段时间。

  其一,覆盖国家较少:抖音目前主要攻占东南亚及日韩市场,而且要考虑抖音在当地国家的本土化程度,能否适应用户行为和喜好;

  一种新的产品所带来的商业模式,需要经过海外市场的深度认证的,考验它的变现能力以及具体广告效果是否满意。因此,电商卖家可以去关注这种新的营销方式,但不建议卖家大规模投入资金。

  因此,建议先抓住主流的谷歌、facebook、B2B平台等推广渠道,打好基础,再考虑新兴的一些营销方式去做尝试。

  抖音的优劣分析:

  1、优势

  抖音最大的优势是用户粘度高、单个用户的平均使用时间长。

  强大的娱乐属性让抖音迅速的抢占了用户大量的碎片时间,使之成为当下最火热的短视频应用,更重要的是,抖音正在成长为除了搜索、社交以外的第三种互联网生态模式,前景广阔。

  2、劣势

  抖音最大的劣势是过分依赖用户内容产出,同质化严重。

  抖音平台主要依靠UGC用户生产内容,一旦用户兴趣流失、内容同质性高以及优质内容缺失,那么平台用户的规模以及粘性都会发生大规模的下降。

  互联网的残酷属性不会对任何产品有所偏袒,当你的内容对用户缺乏吸引力之后,用户会很快的放弃一款产品。而作为一款以娱乐化内容为主的产品,相较于微信、支付宝甚至于外卖、打车等产品,其所能提供给用户的价值及解决的用户需求目前来看依旧不够强烈。

  所以对于抖音,在快速的扩展市场的同时,如何保持平台的调性和规范,维系好内容创作者的关系并更好的鼓励其创造优质内容,是未来需要始终保持专注的点。

  而抖音也开始尝试向电商靠拢的尝试,在直播页加入直通淘宝的链接,这似乎是一个不错的模式,能够给到内容创作者一种变现方式。但内容创作者如何把握尺度,在保证内容消费者良好体验的功能上进行产品售卖并不容易规范。相反,如果抖音某一天大量的充斥着广告信息,无疑对用户体验来讲是极不友好的。

  对于抖音类的内容型社区产品,其成熟期存在的时间长短及衰退期的到来很大程度上取决于内容创作者的内容,而内容平台的不断涌现也使得内容创作者更愿意选择前期流量红利极大的新兴平台,如何留住平台内的优质内容创作者,亦是给到抖音的一大难题。

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