2018亚马逊怎么样选品 Amazon亚马逊选品技巧你要知道

作者:葵花 来源:未知 2018-01-12 09:31

  在大数据时代,如果你还不会使用各种便利工具和数据资源来分析自己产品的市场情况,不仅会被竞争对手远远的甩在后面,还会因为不懂市场分析,无法避免风险,导致巨大损失。

  2018年,亚马逊热销品还是会集中在3C智能家居、户外、鱼具、玩具、运动类目,包括季节性产品等。

  卖家选品过程中要尽可能的往能够改变生活、增加生活情趣的产品方向靠拢,这样的产品更容易火起来成为爆款。

  许多卖家由于在选品难题上走了弯路不禁开始怀疑人生,到底选品在哪个地方上出了问题?

  第一点,盲目跟风。指的就是市场上正在热销什么,就卖什么。如果是一些完全不具备连续或者长期性需求的产品,那么跟得快的情况下,还可以赚点利润,如果跟得慢,就只有等着压货了。

  第二点,铺货模式。也就意味着,一家店铺各种相关、不相关的产品全部都上。然而亚马逊不同于其他跨境电商平台,一方面资金压力大,另一方面个人时间精力有限。鸡蛋不要放在同一个篮子里,建议中小卖家最开始可以尝试做1-2个左右的产品。

  第三点,不做数据分析。每个消费者对产品的期待值都不同,并且对产品的评价还会被场景、心情所左右,为此有时候消费者的抱怨就仅仅是说一下,不能作为卖家选品的最终参考依据,如果产品没有进行详细的数据分析,往往会导致对消费者的痛点把握不精准。

  第四点,薄利多销。中国人素有“薄利多销”的思维,但这在亚马逊平台上并不适用。为此,卖家们一定要跳出这个局限思路,从产品根源上做出改变,比如在选品过程中一定要严格把控产品质量关,将低质量产品在源头处淘汰,建立起完善的监管机制,走品质化的道路,提高产品利润率。

  总而言之,中小卖家应该要深耕某一类目,做好数据分析,先针对1-2款产品打造爆款,然后再纵深挖掘。

  自身的目标定位。这就好比一款产品如果大部分卖家月销量都能够达到5万美金左右,那么就需要根据这个数据分析自己的当前运营状况,最终定位目标。

  自身的优势。主要体现在有货源优势的产品,自己多年经验的产品,对于这类产品,如果对市场有一定了解的前提条件下,产品即可更快地切入市场。

  市场的竞争程度。竞争度这个数据主要是用来判断产品的可做性,包含有产品的reviews数量的多少、新品占比、发FBA的产品数占比等,产品售卖数量越多,竞争程度也就越大,那么推广起来的可能性也就越小。因此,在数据分析指标考量上,合理评估产品的市场竞争程度是首要因素。

  产品的后续发展趋势。在选品的过程中,卖家需要考核产品在过去几年以及最近一年的销量情况,判断对应的销售旺季和淡季,例如需要在淡季期先去推广,以便做好旺季爆发的准备。

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