跨境电商也要靠“网红” 跨境电商网红好思路

作者:葵花 来源:未知 2018-01-11 09:29

  消费者愿意相信品牌,也愿意付更多的钱去购买品牌的产品,品牌还会满足消费者的情感需求。看似“品牌”两个字把所有难题都解决了,但现实是,在国际市场中建立一个品牌并不是易事,实际上目前能称得上是品牌的跨境电商产品并不多。

  韩国知名女团少女时代的成员郑秀妍在2014年就创立了自己的时尚品牌BLANC&ECLARE,并自己担任该品牌首席设计师以及代言人。

  郑秀妍的时尚品牌产品

  BLANC&ECLARE主营各种时尚服饰及化妆品,包括主打的太阳眼镜系列、牛仔产品、成衣产品、化妆品以及移动电源3C配件等。该品牌的产品已经在品牌官网、乐天、get it beauty等电商平台和连卡佛内的线下门店进行销售。

  米兰达可儿创立的KORA Organics

  国际超模米兰达可儿也在2006年创立了纯植物有机护肤品牌KORA Organics by Miranda Kerr。品牌产品以女性护肤品为主,主打天然有机,均来自澳洲。在今年11月,KORA Organics海外旗舰店已经在天猫国际开始营业,打入中国市场。

  俄罗斯电商平台Tobox、东南亚电商平台Shopee等都非常关注网红经济。这种模式在流量获取越趋困难的跨境电商时代,无疑是一个新机遇。

  很可能未来的模式跟现在大家看到的模式完全不一样。但可以肯定的是,无论做国内电商还是跨境电商,现在都得抓住这个机遇。

  对于跨境电商来说,“网红经济”的模式是值得学习和借鉴的,但仅仅适用于推广,本质还在于商品供应链本身。

  从产品出发做足特色

  据了解,跨境汇合点为保证正品商品货源特别在德国成立了分公司,采购团队深入当地与品牌商、大型商超还有当地本土特色商品等进行洽谈合作,保证正品、特色两词。一般来说,跨境进口电商采用直邮、保税模式的物流运输方式由海外直接发货到消费者手中有一定的说服力,但是经过供应、海关、物流三单对接的过关程序对消费者来说更有正品保证力。

  了解观众需求

  熟悉消费者的需求、好奇心,把客流量和客单价转化为利润是每个电商企业苦苦追寻的的终极目标。

  报告甚至将海淘消费者人群细分为终极海淘达人、新鲜爱炫型、实用主义者、潜在海淘大众和基础入门型五大类,他们占了总人群规模的53%,合计贡献了87%的消费金额占比,消费力惊人。目前海淘消费者的需求基于享受生活、开拓视野、发现乐趣的消费心态,当然也更倾向于性价比高、质量有保障的商品。

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