户外品牌尝试缩短产品线等方式来实现突围

作者:小白 来源:爆料 2017-11-29 09:56 直达链接

户外品牌尝试缩短产品线等方式来实现突围

海都过去五年户外用品品牌遍地开花的情景已经一去不返,受到宏观经济和消费终端疲软的影响,国内户外用品行业实际已经进入了洗牌阶段。对于以鞋服产业起家的泉州来说,户外用品业曾经是一个极富潜力的行业,但如今也普遍陷入困境,许多品牌开始销声匿迹。作为中小企业,泉州的户外用品企业面临着极大的压力,在零售业受到电商巨大冲击、国际品牌价格下探的多重困境中,一些品牌开始反思过去的商业模式,尝试缩短产品线等方式来实现突围。

海淘户外品牌网站推荐:http://www.wiggle.cn/ 


官网直达链接>>>

案例:狮牌户外的单品突围

23日,狮牌户外举行了2016春夏订货会,经销商们的热情让狮牌户外董事长许荣盛有点意外。“本来我们自己心里已经做好了准备,预计今年的订货量有可能会下降,没想到比去年同期还有上涨。”之所以会有这样的考虑,一方面是大的市场环境,另一方面是因为许荣盛在今年对订货模式进行了改革,“以往传统的订货模式都是先发货,钱后期结算,而今年一旦订完货经销商就必须付30%的货款,而余下的款采取一年两结或月结的方式,只有钱到位了我们才发货”。

也正是因为改变了经销商们多年的习惯,许荣盛预计会受到一些阻力,甚至是流失一部分经销商。而结果不仅令许荣盛意外,也是欣喜万分。新的订货模式也增加了经销商的资金压力,而订货量不减反增,从一定程度上说明了经销商对狮牌户外产品的认可和信心。许荣盛分析,这缘于公司从去年开始推出了单品突围的策略,“户外用品品类繁多,产品也大同小异,我们一直在寻找一个能体现出我们品牌差异化的策略,后来就找到了‘弹力裤专家’的定位”。

通过在面料、工艺、颜色和设计上的微创新,狮牌户外的弹力裤顺利在市场上受到了欢迎,在这次的订货会上也成为了最受经销商们青睐的产品。“这种策略我们也会延续到鞋子上,以往一推就是几百款,现在我们订货会只有四五十款鞋,然后再主推其中的两三款。”许荣盛认为,单品战略不仅有聚焦点,而且能更有效率地集中企业的资源,更能适应现在的市场环境。

背景:户外行业洗牌加剧

其实不只是狮牌户外,同样在前不久举办订货会的天伦天,也把自家的产品线浓缩成“溯溪套装”、“野跑套装”、“徒步套装”三大系列,更加明确产品的使用场景,提升消费者的聚焦度。肯拓普、圣佛莱、CAMKIDS等泉州户外品牌也在回归产品,极力寻找属于自己的品牌ID。

出现这样的现象,与近年来国内户外用品行业洗牌进一步加剧有关。在消费端疲软的情况下,二三线国产品牌的生存已经越来越困难,市场开始被少数的一两个品牌所占据。这从探路者发布的2015半年报可见一斑。作为国内户外用品龙头,今年上半年探路者实现营业收入6.76亿元,同比增长8.61%;实现营业利润1.64亿元,同比增长24.32%;净利润为1.24亿元,同比增长1.17%。

在市场疲软的情况下,探路者充分发挥了自己的品牌优势,并且进行了一系列改革。今年,探路者初步完成了户外用品、旅行服务和大体育产业三大事业群协同发展的集团组织结构设立。

在户外用品事业群方面,以探路者、Discovery Expedition、ACANU三大品牌为基础的多品牌业务在报告期内有序开展,其中Discovery Expedition报告期内实现销售收入3478万元,较上年同期增长762%;ACANU实现销售收入652万元,较上年同期增长194%。在旅行服务事业群方面,探路者完成对旅行O2O综合服务商易游天下国际旅行社(北京)有限公司的战略投资,推动公司旅行服务板块业务的开展。

龙头品牌率先完整转型并实现增长,也进一步挤占了二三线中小品牌的生存空间。如果没有寻找出特色发展空间,在未来将完全被淘汰,以泉州的户外用品产业为例,高峰期有近百家的产业链相关企业,如今大部分已经销声匿迹。

传统渠道不断萎缩

国内户外用品行业的生存困境,除了宏观经济环境外,很大一部分是受累于传统渠道的萎缩。今年以来,受到电商的冲击,万达、银泰等传统商百巨头节节败退,在一些地市屡屡有关店传闻。而十分依赖于商百渠道的户外用品,也在这波冲击中深入困境。

而在这波冲击中,率先抢占电商高点的企业,则成功站上了金字塔顶端。骆驼户外虽然还没有上市,但却已经是业内无可争议的龙头企业之一。从2010年开始,骆驼就加大了对线上销售渠道的投入。针对线上和线下对应的不同的消费群,开发的大量新品;通过微信、微博与消费者进行互动,扩大品牌的影响力;在“双11”连续夺冠,增加了骆驼的曝光率,让更多的人了解、认可。现在,骆驼户外的电商销售额占比为20%~30%,未来将达到35%~38%,是品牌重要的销售渠道。

“传统的商超渠道有很多限制,比如成本投入、商场抽点等等,决定了价格没法做得太低。”许荣盛说,未来消费的电商化趋势很明显,但对于企业来说现在要做也已经不容易了,“从我们的经验来看,现在做电商的成本一点也不低。”

事实上,泉州的户外品牌也在极力谋求突破。天伦天推出了产品APP,消费者只要通过扫产品吊牌APP二维码,就可以全面了解所购买产品的设计理念,功能特点等,同时消费者也可以通过APP进行互动,把真实的产品体验第一时间反馈给产品设计师;圣佛莱推出的“卡拉恰”社区,竭力将其运营成国内户外爱好者的大本营和其产品推广销售渠道。

轻松掌握跨境电商与外贸资讯,请下载【雨果网】APP或关注微信号【cifnews】

本文章信息来源于雨果网网站转载,目的在于传递更多信息,并不意味着本网站赞同其观点或对其真实性负责。如涉及作品内容、版权或其它问题,请及时与我们联系,我们将在第一时间做出相应处理!此声明最终解释权归本网站所有。

1.海淘神遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.海淘神的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:海淘神",不尊重原创的行为海淘神或将追究责任;3.作者投稿可能会经海淘神编辑修改或补充。

猜你喜欢
  • 天猫海外直营有动静了 但你买的还是天猫国际

    天猫海外直营有动静了 但你买的还是天猫国际

  • 土耳其LED市场规模将达3.44亿,政府投资户外

    土耳其LED市场规模将达3.44亿,政府投资户外

  • 120届广交会图文报道:户外用品、新款无人机

    120届广交会图文报道:户外用品、新款无人机

  • “晒跑”刷屏朋友圈,进口电商嗅到户外运动品

    “晒跑”刷屏朋友圈,进口电商嗅到户外运动品