日本人消费习惯以及日本站选品注意事项

作者:一世 来源:爆料 2019-03-20 16:39

 

尽管乐天依旧是作为岛国电商界的老大,但亚马逊已然将日本站成为其重要战场。许多卖家目前对日本站持观望态度,而且对岛国的情况不甚了解,在选品方面也是一头雾水。

 

亚马逊日本站招商负责人Jeff,曾经列举过一些品类。

 

第一是环境家电。包括加湿器、除湿器以及相关的小家电产品,在日本的销量很高。虽然索尼、松下也有生产一些小家电,但是像电动咖啡机等产品不一定拼不过大品牌。大型汽配不太适合日本,但是汽车电子类产品(如行车记录仪)会是客单价高的好选择。

 

第二是家居运动。日本是地震多发国家,同时热爱户外运动的人也很多,因此手电筒不论是防灾用还是运动用,销量都很高。针对运动器材还有一点要注意,因为日本居住面积普遍不大,健身器材(如室内跑步机)要做得比较小,这也是针对市场在选品上应有的预见性。

 

第三是消费电子(CE)产品。在日本销售手机壳和周边配件的中国卖家有很多,但其实PC的市场份额是最高的,PC相关的配件产品我们却卖得较少。Windows系统的平板电脑也是现在的市场热点,其周边产品都能有不错的前景。值得注意的是,这类产品的FBA占比都很高,FBA是个关键的竞争力。

 

第四是时尚类。欧美和日本的时尚风格差距很大,欧美产品要么偏向大气,要么就是白色T恤的简约风格;日本则会做个性化和混搭风格,所以服装要熟悉日本人风格之后再去选品。日本的节假日也很多,有七五三节,有两次情人节的销售机会,还有开学季、梅雨季以及许多夏日活动祭典。7月和12月,这是两个日本人消费最疯狂的月份。

 

日本人每年都会在这两个月份发放奖金,额度不会低于三个月薪水,时间正好是7月和12月。相对应的,亚马逊7月会有店庆,12月则有圣诞节、黑色星期五和网络星期一,所以这两个月份的备货要多做一些准备。

 

想要在日本站上获得成功,Jeff表示,除了要有一定的平台运营经验之外,稳定的供应链和丰富的选品也是必要的,更重要的是要有一个日语运营团队。至于开店,现在亚马逊注册界面和招商团队都全部实现了中国本土化,只不过在4月份开始,日本站流程有一些小变化:在卖家的上线审核过程中需要先通过亚马逊的上线测试,之后需上传40SKU就可以了。

 

(编辑:亿恩 雷景) 

 

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